从Fluor（福陆）窥视国内非凡体育工程公司该何去何从

　　非凡体育《工程新闻纪录》(Engineering News-Record) 按地区排名名列亚洲/澳大利亚地区 2016 年十大国际设计公司之一。在工程新闻记录 (ENR) 杂志 2016 年按新合同数评选出的 100 强合同商和工业流程/石油领域 20 强设计公司中均名列榜首；在 ENR 评选的 400 强合同商中排名第二。

　　因为Fluor积极参与全球反腐倡仪和促进企业、政府和社会的透明度及问责，Fluor被授予美国的透明化国际组织的企业领袖奖。

　　Fluor的知识管理系统——知识在线SM多次获奖，用户多达2.5万名员工。

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　　美国福陆工程公司在国际工程界是块老牌子了：1902成立，迄今有100多年历史。品牌的实质是实力，是过硬的抗风险能力和应变能力，更是稳固的管理系统和因此产生的无形资产。可靠 专业 安全可靠：赢得信赖在大型投资项目的行业中，业主对承包商能否“可靠”地完成进度，成本、质量和安全上的要求极为重视。这种让人感到“可靠”的声誉和实力是一个重要的“区分类”。福陆的在中国的做法是从长计议，稳扎稳打非凡体育。福陆早在1978年登陆中国，从几百万的政府项目慢慢做到几千万、几亿美元的境外投资工程，投资额在这30余年里一直不断增加，可以说是见证并受益于中国改革开放和吸引外资方面政策的成功。项目的成功，市场的拓展是来之不易的，但更弥足珍贵的是，福陆和中国业界已经建立了深远的友谊。尽管福陆很有名，但客户在和你签合同之前还是要看看你在中国做过哪些工程，做得怎么样。福路项目经理经常陪着世界各地来中国投资的业主看工程。他们认为建筑行业的风险性并不亚于金融投资非凡体育非凡体育，而且福陆在中国的战场如今是“强兵压境，群雄并起”，让自己仍然成为客户的可靠之选，福陆经营的每个项目能做到可靠也大大增加了难度。不少承包商为了追求“大”，看到哪个行业赚钱就拓展到和本身业务不相关的行业中，分散了有限的资源，也分散了管理层的注意力，导致本行表现平平非凡体育非凡体育，什么都做什么都做不强，业主对其信赖度大打折扣。福陆却从不急功近利，坚守利益的收获靠主业而不靠投机，因而福陆从未做过投资，扎扎实实把自己定在“全球工程公司”的位置上，百年不变。专业：获得尊敬市场竞争最终是专业化的竞争。在福陆的理念中，这个“专业”不仅仅是体现在为客户的服务中，也同样体现在与同行的交流中。专业的形象能让同行尊敬、顾客满意。福陆的核心专业定位在为各类工业厂房提供设计、采购、施工和维修（EPCM）上，在技术提升、软件开发和人员培训上都做了大量的投资，以期保持这种强大的管理能力和全球调配能力。比如福陆2000年完成的“柯达中国感光厂”项目和正在进行的扬巴石化项目都运用了许多专业管理人员。作为在中国做大型石化项目的境外工程公司中规模最大的一家，福陆可视不同业主分割其工程的方式采取不同的承包模式：比如包干子价，实报实销和代表业主做项目管理。福陆公司的每个项目都要得到当地的资质，每有工程，以那个工程的合同去工商登记执行那个项目的执照，有了执照当地税务机关付税。福陆公司与许多有实力的设计院和工程公司合作，这样很中立，也很自由。安全：零工伤的目标在福陆获得的众多荣誉中，有美国《财富》杂志评选的“世界最安全施工纪录的承包商之一”这一奖项，而来华承包商比较普遍的困惑是：安全规范没法在中国的工地上执行。福陆却是个例外。在“柯达中国感光厂”这个项目上，福路做到了2100万个安全工时的记录（一个人一天在工地上工作8小时就是8个安全工时，以此类推；如有工人因工伤离开工地24小时以上，就算损失工时的“工伤事件”，安全工时积累从零开始），这是个什么概念？就是项目进行两年，5000多名工人没有一次工伤事故。怎么达到这个纪录的？靠管理。安全：企业的低风险企业要保障从业者的安全，企业自身的经营活动也存在着一个交易安全的问题。在拖欠成为普遍顽症的中国建筑业界，福陆居然“一尘不染”。“我们从未被拖欠，也未拖欠过别人。”这是福路的目标。这跟福陆对项目、对合作伙伴的选择性有很大关系。比如项目的选择，先对利润进行评估，除非利润能达到预定标准，否则不予争取，这个取舍建立在对项目成本有精确的计算并对得标价有精确的判断；其次是风险的评估，高风险的项目的争取，只有在风险在能承受的范围内，而回报和风险成比例的状况下才去争取；最后还要评估一下资源，在人力和物力资源都能够承受的条件下才能成功的执行项目。福陆选择合作伙伴也会“物以类聚”，选择和福陆一样有良好知名度和信誉度的大公司，因为他们同样爱惜企业的声誉，会和福陆一样小心谨慎，这样各自都不会受到无谓的伤害。福陆每年有100多亿美元的业绩，企业运行在一个安全平稳的环境中。在建筑这个高风险的行业，福陆的一贯策略是，在既定业务范围内的多元化。也就是在核心市场内的多元化，这有助于降低风险和减少市场周期性的冲击，以达成稳定的业务成长。比如行业的多元，对石化、化工、化学、发电、电子、制药、企业、采矿、有色金属、交通等各行业提供核心能力的服务；又如地区的多元，福陆在全球作业，包括北美、南美、中东、欧洲、澳洲、亚太地区、非洲和前苏联；还有很重要的一点就是风险的多元，要有清楚的风险意识，“不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里”，合同的组合要有合适的比例。具体说就是，高风险高利润的项目，制定包干子合同；中风险中利润的项目，实报实销和包干子合同的组合；低风险低利润的项目，制定实报实销合同。但有一点，合同一旦签订哪怕赔钱也要做完，道理很简单：信誉比金钱更重要。中国建设市场规模大，成长快，20年前在谈判桌上感受到的中外观念的巨大差异如今已慢慢被中国同行追平，中国建企的强强联合，中外联合去争取项目的趋势呈“燃烧”状态，比如最近成立的中石化上海工程公司，是由上海医工院、金山石化设计院和高桥石化设计院三家合并而成的联合体，可以看出，中国的承包商开始利用在各自行业里的力量以期走上更成熟的市场化道路。福陆公司对中国的建设市场和建设同行充满信心，相信在将来，不论在业绩和在同行的合作上，将更有成绩，以期对中国的现代化有些许贡献。结束语国内工程公司大都是从以前的设计院转型而来，经营模式还沿用了之前的老套路，发展速度缓慢。国内工程公司应该多借鉴国外工程公司经营管理经验，不在于项目多，而在于把项目做精做细，将自身优势发挥出来，之后再试图向其他方向发展。现在国内经济形势处于寒冬，正是工程公司弱肉强食的关键时期，挑战与机遇并存，要确保自己在竞争中处于不败之地就必须锻炼自身本领，才能实现弯道超车，成为真正意义上的“工程公司”。